Un certificat professionnel en microfinance

Formation en microfinance au NIGER

Les formations   en microfinance

Les établissements de microfinance sont des établissements fragiles. De formations sont nécessaires pour renforcer la qualification des praticiens de ces établissements.

Tous les établissements de microfinance sont passés par des crises (la trésorerie), par un portefeuille à risque insoutenable ou encore ont connu des fraudes.

Les formations en microfinance ont avant tout l’objectif de renforcer la capacité des salariés et des dirigeants  des établissements de microfinance afin qu’ils puissent   pérenniser leur dispositif en résolvant les problèmes de gouvernance, en améliorant la gestion des risques en mettant en place un véritable  contrôle interne, en maîtrisant les dispositions réglementaires, .

La Micro-finance est constituée de l’ensemble des services financiers – crédit,dépôt, assurance, transfert de fonds…qui peuvent être proposés aux populations démunies très généralement exclues des banques ou institutions financières traditionnelles.

Les formations pour exercer les métiers de microfinance qui sont proposées cette année par l’école de la microfinance :

• Les fondamentaux de la micro finance
• Formation de formateurs en éducation financière
• Comptabilité d’une institution de micro finance

• Le parcours du dirigeant (DG, DGA, PCA, membres du CA…)
• Le parcours du chef d’agence
• Le parcours de l’agent de crédit
• Gestion au quotidien de l’agence
• Formation des commerciaux
• Le contrôle interne
• Gouvernance et stratégies
• Gestion des risques
• Contrôle de gestion en micro finance.
• Analyse financière
• Audit interne
• L’accompagnement de la petite entreprise
• Les Ressources humaines dans les microfinance
• Le marketing en microfinance

L’examen en fin de formation à l’école de la microfinance

A l’école de la Microfinance,   les étudiants en microfinance doivent obligatoirement subir un test de contrôle de ce qu’ils ont appris.

Le but est de vérifier les connaissances acquises et de mesurer que l’étudiant a bien acquis l’essentiel du cours.

De savoir qu’il y a un examen en fin de semaine modifie le comportement des apprenants :-Cela permet de ne pas être passif face à l’apprentissage, d’écouter attentivement un cours et de prendre des notes.

-La révision du cours permet de mettre en évidence ce que l’étudiant n’a pas vraiment bien acquis et donc de l’inciter à revoir.

• La remise d’un solide support de cours qui permet de se souvenir et de se référer une fois la formation achevée.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la formation :Retrouvez toutes les informations  en suivant le lien ci-dessous :

FORMATION LES FONDAMENTAUX DE LA MICROFINANCE

Développer la clientèle d’une agence bancaire

Dans la banque, le commercial est chargé  d’accueillir le client, de lui apporter des conseils financiers et de lui vendre des produits et services  de banque et d’assurance. 

Il dispose généralement d’un portefeuille de clients qu’il suit.

La connaissance du client est fondamentale pour le chargé de clientèle. C’est pourquoi le Chargé de Clientèle bancaire doit entrer en contact le plus souvent possible avec son client

Avoir des relations et des points d’échange  régulière avec son client  est un véritable atout pour la stratégie commerciale.

Objectifs de la formation

• Former des conseillers-gestionnaires de clientèle, aptes à commercialiser l’ensemble des produits et services financiers d’une agence bancaire  .
• Former les commerciaux aux produits  et services proposés par les banques  : la connaissance des produits bancaires par le Chargé de Clientèle  est incontournable pour  vendre.
• A travers des jeux de rôles, définir les bons réflexes face aux situations rencontrées.
• Permettre des évolutions professionnelles pour  les agents de crédits et commerciaux.
• Apprendre à instruire de façon très professionnelle un dossier de crédit.
• Maitriser les risques liés aux opérations de crédit

Contenu de la formation

1. ABC de la banque  .
2. Éléments fondamentaux  de la réglementation.
3. L’exercice du métier de commercial en banque  , la prospection, la recommandation, les aides à la vente.
4. Activer les clients et développer la clientèle à potentiel
5. L’éducation financière du client,
6. Du projet présenté par le client à la demande de crédit
7. L’analyse de la viabilité de la demande de crédit
8. Sécuriser et rentabiliser les risques bancaires , le coût du risque
9. Savoir argumenter un dossier client pour inciter à son acceptation
10. Les garanties en banque
11. La gestion du portefeuille, les impayés, le recouvrement
12. L’accompagnement de l’emprunteur jusqu’au remboursement total de son prêt.
13. Bien connaitre les produits d’épargne en banque
14. Faire de votre établissement financier la référence pour vos clients.

Publics concernés : les commerciaux

• Agents de crédit des Institutions de microfinance, agents de banques ou de structures financières.
• Commercial en banque
• Personnel de banque   confirmé désirant mettre à jour ses techniques de vente

Moyens pédagogiques

Une formation dynamique avec des exposés, des cours et des exercices Pour transmettre les messages clefs, acquérir les connaissances ou réaliser une synthèse.
Des jeux de rôles pour vivre des mises en  situations professionnelles
Des exposés techniques et théoriques sous la  forme de support Power-Point, illustrés d’exemples pratiques, mini-cas d’application, QUIZ.
Des groupes  de travail pour faciliter les échanges d’expérience et confronter les idées et les meilleures pratiques.

Prérequis

Il est obligatoire d’avoir de bonnes connaissances en banque  pour suivre ce stage destiné à des commerciaux

Si vous souhaitez en savoir plus sur la formation :

Cliquez sur le lien vers  la fiche de présentation de la formation des commerciaux d’une agence bancaire

Formation des commerciaux d’une agence bancaire

Contact et inscription

ecole.de.la.microfinance@gmail.com